Основы веб-маркетинга. Как создать прибыльный сайт.

Эта статья по идее многих должна вдохновить, т.к. в ней я на реальном примере докажу, что заработать деньги в сети реально, разложу все по полочкам, а главное - покажу, что для этого следует делать, а что нет.

Итак, для начала надо определиться с тематикой будущего сайта. Какой он будет?

В случае портала, его посещаемость уже изначально будет потенциально выше, чем узкоспециализированного ресурса, но при этом будет абсолютно не целевой трафик. Т.е. другими словами, часть посетителей будет приходить за, например, новыми анекдотами, часть, за инфой о веб-программировании, часть за обоями. В итоге вы будете иметь большой, но не востребованный никем трафик. Почему не востребованный? Да потому что, если контора продает услуги хостинга, то ей будет ГОРАЗДО выгодней купить рекламную площадку сайта посвященного веб-дизайну и смежным рубрикам с посещаемость в 500 хостов, чем развлекательному ресурсу-порталу (где "все в одном"), притом, что на последнем 1,500 посетителей в сутки. Все дело в том, что на первом сайте все посетители - уже являются потенциальными клиентами рекламодателя. Ведь аудитория сайта - веб-дизайнеры, программисты, или просто начинающие вебмастера, а перед любым вебмастером по любому рано или поздно встает проблема выбора хостинга. Таким образом, осуществляется качественный таргединг. Согласитесь, будь вы книжным магазином, торгующим обучающей литературой, какой смысл платить деньги развлекательному ресурсу? Ведь туда народ ходит, чтобы развлечься, не более. Таким образом, баннер с надписью "1000 книг по веб-програмированию" будет попросту им не интересен.

Поэтому вывод номер РАЗ: нужно делать узкоспециализированный сайт. В этом случае у вас, разумеется, будет меньше трафик, но зато он будет на 90 процентов целевой. Меньше он будет потому что, тематика будет строго ограничена и не будет возможности развиваться в других областях. И тогда и только тогда у вас сразу появится спрос на рекламные площадки. Любой хостер расшибется в лепешку, чтобы поставить свою рекламу на сайте о хостинге! ;) Это все не голословно. Когда я открыл web-support.ru, у меня была цель не особо глобальная: добиться того, чтобы сайт окупил хостинг. Но все начинается с малого. Тогда я думал, что единственный способ заработка для веб-мастера - участие в партнерских программах. Открыв сайт, я поставил реферальские ссылки ПОРТЫ.РУ и стал ждать. Денежки очень медленно, но накапливались. Причем тогда веб-суппорт был посвящен не одной единственной цели - веб-дизайну, там были разделы "техника, безопасность в сети и другие". Я повесил голосование, с темой опроса "Самый полезный раздел на сайте - ваше мнение?". Самым полезным разделом оказался "веб-технологии". Цель опроса была выявить непопулярные разделы и развивать их более активно. Но когда я понял, что раздел об MP3-плеерах не очень популярен, я подумал: А зачем, собственно его развивать? Какой смысл? Именно поэтому сейчас я поменял тематику сайта, убрал все разделы, не связанные с вебмастерингом. Это сделает аудиторию сайта более целевой, что хорошо отразится на количестве рекламных предложений. Отсюда следует правило номер ДВА - при создании узкоспециализированного сайта стоит сначала посмотреть, кто именно будет вашим потенциальным рекламодателем и обязательно посмотреть, кто является вашими конкурентами. Конкуренты всегда есть и их достаточно много. И если вы хотите зарабатывать деньги на своем сайте, нужно прикинуть, получиться ли их обогнать? Обгонять конкурентов надо обязательно, это необходимо, если вы хотите забрать себе хоть какой-то процент рекламного рынка. К слову сказать, что удерживать лидирующие позиции в интернет рекламе гораздо сложнее, чем например, телевизионной или радио. На телевидинии в россии есть всего около 10 каналов, спрос большой и недостатка в рекламодателях ни один канал не испытывает. Та же ситуация на радио. В глобальной сети совершенно иная ситуация. Здесь чтобы получить хоть какие-то 30 баксов в месяц, нужно немало поработать. Сайтов ведь - куча. И каждый их них по своему хорош. А вам, если вы хотите заработать хорошие деньги необходимо занять лидирующие позиции в своей тематике! А это не так просто, поверьте мне. Не просто, но реально. Опять же, расскажу на своем примере. Когда я открыл веб-суппорт, изначально была выбрана его тематика - веб-дизайн и все с ним связанное. Сайт был открыт 5 марта 2003 и к тому моменту существовало порядка 5 больших (как мне тогда казалось) потралов, посвященных этой же теме. Я стал активно развиваться и уже через 2 месяца обогнал по посещаемости один из них (я умышленно не даю урлы, чтоб не рекламировать конкурентов :)), пошел еще дальше и обогнал еще двоих. Сейчас, по состоянию на 5 марта 2004 все конкуренты позади кроме одного. Хотя это еще спорный вопрос, так как точная посещаемость того ресурса неизвестна. Он имеет кучу сервисов, и других дочерних сайтов, никак не связанных с дизайном. При всем при этом у них один счетчик на все ресурсы и, соответственно, в рейтингах он выше. Какой вывод и что я от этого получил? А получил больше, чем ожидал. Как только посещаемость web-support'а достигла 700-800 человек в сутки, тут же повалили предложения от рекламодателей! Причем все они были хостерами или так или иначе связаны с тематикой веб-мейкерства. И буквально за 1.5 месяца я сразу получил больше 200$. Сейчас до сих пор стоят ссылки на ПОРТУ (меня перевели в VIP-партнеры), и теперь уже мне не выгодно держать их рекламу у себя, несмотря на то, что они подняли мне цену за клик и дали льготы, вроде возможности забирать деньги когда угодно наличными в Москве (не надо ждать конца квартала).

В одной из своих статей я написал, что для того, чтобы получить деньги с сайта, необходимо чтобы его посещаемость была от 500 хостов в сутки. Это было немного ошибочное высказывание. Тут напрашивается правило номер ТРИ: в разных отраслях веб-маркетинга свои требования к посещаемости. Сейчас раскрою эту тему. Дело в том, что есть определенная статистика, которая не зависит ни от кого. Например, если у развлекательного или (берем выше!) эротического ресурса большая посещаемость, то почему то у сайта про туризм, она никогда не будет высокой (если сравнивать с описанными выше). Тут много причин. Во-первых, туризм во многом зависит от сезона. Ближе к лету кол-во посетителей на таких сайтах удваивается, зимой уменьшается. Т.е. другими словами, у развлекательного сайта - 3000 хостов, а у туристического - 300, а цены на рекламу последнего сайта значительно выше! Т.е. тут опять же возвращаемся к вопросу о целевой аудитории. На развлекательном много народу, но они приходят "отдохнуть, развлечься, поиграть и хз еще чего, а на сайт о туризме народу всего 300 в день, но они все интересуются туризмом, хотят куда то поехать и ищут инфу о месте своего потенциального отдыха. И рекламодателю ничего не остается, как платить бОльшие деньги за меньшее, т.к. никакой альтернативы нет. Просто такая тематика и здесь даже у лидера такая посещаемость. Отсюда следует правило намбер ЧЕТЫРЕ: прежде чем создавать узкоспециализированный сайт с целевой аудиторией, смотрите на цену услуг вашего потенциального рекламодателя! Это очень важно. Только недавно я начал понимать, что при создании сайта совершил небольшую ошибку. Я выбрал не очень прибыльную тематику. Дело в том, что большинство моих рекламодателей, как я говорил - хостинг-провайдеры, а средняя цена продажи хостера - 10-15 долларов (1 месяц хостинга по среднему тарифу) и как, вы могли догадаться, он не будет мне платить по 100-200 долларов в месяц за установку баннера по простой причине - его реклама не окупится! Он заплатит 100, за оплаченный период у него будет 5-7 заказов, один заказ в среднем 9. 5 умножить на 7 = 35, т.е. в среднем он получит 35 долларов, а потеряет 100 [ все цифры взяты с полотка ]. А ведь реклама, как известно, двигатель торговли и должна приносить доход. Иными словами, получать за рекламные площадки больше я могу только, регулярно увеличивая посещаемость. Чем больше хостов, тем больше денег. Другого не дано. Но это я говорил о хостинге. Возьмем, к примеру, тот же сайт о туризме. Один тур в Египет в пятизвездочный отель стоит от 500-2000$ (цены очень сильно варьируются в зависимости от сезона, отеля, авиакомпании, туроператора, времени пребывания). Т.е. в этом случае все ваши рекламодатели - это туроператоры. Я знаю много народа, работающего в туризме, и не понаслышке знаю, что конкуренция у них бешеная. Крупные компании вроде TezTour и MosTavel прочно отъедают до 60% рынка туризма, и более мелким компаниям остается мало. Так вот, компании считают такие инет площадки очень привлекательными и т.к. себестоимость услуг турфирмы не малая (не сравнить с 10$ у хостинга) и они готовы отстегивать круглые суммы за установку одного баннера. Все равно для них инет реклама является гораздо более дешевой и в чем то более эффективной, т.к. большинство туристов, подбирая отель идет за отзывами именно в глобальную сеть, а не в бумажный каталог отелей. Так что, перед созданием сайта, нужно посмотреть на ваших потенциальных рекламодателей и есть ли они вообще (будет ли спрос на рекламные площадки?). Но тут появляется проблема. Захотите ли вы делать сайт о том, что вас в принципе не интересует? Если вам не близка эта тематика, но в будущем принесет (возможно) деньги, стоит подумать о смысле всего этого. Ведь может случиться так, что вам надоест заниматься тем, что не нравится и проект загнется на ранней стадии развития.

И последний вывод: трезво оценивайте свои возможности. Многие прочитав эту статьи с криками "WOW!" понесутся создавать сайт с целью затмить сам mail.ru, не осознавая, что это нереально! Не стоит кидаться в крайности. Согласен, человеческие способности при должном стремлении безграничны, но надо знать меру. Глупо создавать MP3 сервер, т.к. он скорее всего принесет вам одни убытки. Денег не хватит платить за трафик, а тем временем конкуренты вас задавят. Выбирайте невостребованные тематики или те, где мало потенциальных конкурентов. В этом случае вас ждет успех. Сначала

думаем, потом делаем! Удачи в продвижении вашего проекта!

web-support.ru